人的想法或者說野心，本來就是這個世上最美麗的東西。更何況有一個好的平臺，加上一個好的服務，再加上一個吃苦耐勞的團隊。女強人品合換新家滄州合伙人李芳，這樣定位自己的“野心”：整合有利的資源，想客戶所想，做客戶所需。

客戶需求升級，我只能干著急

　　我是做室內裝修軟裝搭配這個板塊的，在工作中我慢慢發現，老房翻新的需求越來越大，而這些客戶大部分的想法都是不想做大的改造，只想通過色彩的重新搭配，讓家再一次煥然一新，客戶的想法沒有錯，但實際重的操作并不像客戶所想的這么簡單。

　　墻面會出現不同的問題：墻面起繭發霉，裂紋，暖氣熏黑，孩子畫筆印太重等等，不能直接噴涂色彩，這就需要自己找膩子工，需要自己搬抬家具，需要……，而好多客戶一聽說要這么麻煩都不了了之了，從而我們的準客戶就這樣一個個從身邊溜走，既不能幫助客戶解決問題，還損失了訂單，我們只能坐等著急，所以我就一直想找一個這樣的平臺，做到讓客戶省時省力又省心的服務。

你的出現，解我燃眉之急

　　其實緣分真的是注定的，我無意間在微信中發現，還真的有這樣一個平臺——品合換新家，它的功能和我想的一模一樣，就好像為我的想法而生。當時沒多想，瞬間就撥通了400熱線，也就有了我和品合的第一次牽手。當時我去加盟的時候，我做建材的朋友還勸我，說的這么好的服務靠譜嗎？會不會隱藏的問題點很多？一天完工能說服客戶環保這一塊嗎……，他們這些善意的警告我真的是一句都沒聽進去，以我這些年經驗告訴我，這個項目絕對是靠譜的，不然石家莊，保定乃至全國就不可能都做的這么好。

做客戶所想，成客戶所期

　　我是滄州青縣人，我的人脈和資源都在青縣，之所以拿滄州是因為市場大，老房區遍布區域比較多，好開展工作。對于我來說，并不缺乏營銷策略和實戰，這些年做品牌，基本都處于包裝品牌的模式，請明星、做縣城高炮、做顯示屏廣告、豪華裝修店面等等，但品合王清水王總的一句話點醒了我，也正是這句話讓我義不容辭跟著公司步伐走，“千萬別高舉高打”，其實現在的客戶都很樸實精明，都能分清好與壞，做好理性消費，所以對于品合的營銷理念就十個字“做客戶所想，成客戶所期”，一切以客戶需求為中心，真正為客戶去解決困難，讓客戶心甘情愿的給錢讓我們辦事情。

　　我經常跟我的員工說，一個成功的銷售人員應該做到讓客戶主動說：我家交給你，我放心！只有這樣才能有源源不斷的老帶新。對于滄州的市場我非常有信心，我這個人喜歡給自己定短期目標，加入品合我給自己定的第一個短期目標（一年）是：上半年做技術，下半年做市場占有率。至于盈利嘛！所有的前期投入都是為了后期的回報，我是一個過程愛好者，啥事都喜歡忠于過程，因為過程美好了，結果一定是美好的。

用我的樂觀，創品合的輝煌

　　我是一個樂天派，我認為心態是一切的根源，不管是做人還是做事，都要誠懇善良，都要有一顆積極向上的心，我有我成熟的團隊，我有我不服輸的精神，我更有品合這么好的平臺支撐，那我沒有理由讓品合在滄州不輝煌！越努力越幸運，奮斗吧，我的隊友們！